Lançar a sua própria marca é um desafio emocionante e denso, que requer um número significativo de etapas antes de ver os seus produtos e serviços colocados no mercado. Uma das principais é registrá-la para evitar que outras pessoas façam uso indevido da sua identidade. Para tal, conte com o apoio da equipe especializada da Lancaster, que há décadas atua neste ramo. Neste artigo, detalhamos alguns passos para lançar sua marca no mercado de forma eficiente.

Ao mostrar organização e método, sem apressar seus projetos, construa sua própria jornada empreendedora. E para te ajudar, siga os passos a seguir para manter sempre o rumo, seus objetivos bem alinhados com suas ações.

 

Faça um estudo de mercado

Para iniciar qualquer projeto de marca, o primeiro passo será fazer um estudo de mercado. Não entrar em pânico ! Essa ação significa que você precisa analisar todos os detalhes que formam o mercado no qual deseja entrar. Sejam concorrentes diretos e indiretos, ameaças e pontos fracos, seus pontos fortes e fracos, mas principalmente seu cliente-alvo, fique sempre de olho no que está acontecendo em seu ambiente.

A partir dessa análise precisa e construída você poderá extrair documentos administrativos que o ajudarão a se manter no caminho certo ao longo de sua aventura. Além disso, nunca se esqueça que a pesquisa de mercado não tem prazo de validade: ficar de olho e monitorar seu ambiente comercial é sempre benéfico para renovar, inovar e melhorar suas ofertas ao longo de sua aventura.

Através da pesquisa de mercado, um dos principais objetivos para preparar a criação da sua marca a montante é conseguir encontrar o seu cliente-alvo e identificar todas as suas características (categoria sócio-profissional, idade, origem geográfica, etc.).

Essa etapa é tão importante quanto a própria pesquisa de mercado, senão mais: sem conhecer seus clientes, seu negócio não conseguirá existir nem sobreviver.

 

Direcione sua atuação

A quem você deseja endereçar suas ofertas e serviços? Quem é a pessoa que tem uma necessidade que você deseja atender? Quais hábitos de compra você precisa conhecer dessa clientela para se destacar no seu setor?

Em suma, graças à resposta a todas estas questões, poderá oferecer produtos e serviços exatamente adaptados a consumidores bem definidos, potenciais clientes que se interessariam pela sua marca.

Para ajudá-lo, você pode usar ferramentas online como Hubspot ou Canva.

 

Crie seu plano de negócios

O plano de negócios é um documento essencial para todos os empreendedores que iniciam um projeto desde o início. Com efeito, o objetivo do plano de negócios é identificar todas as características da marca, incluindo o estudo de mercado, mas também todos os dados financeiros. Este documento é o fio condutor de qualquer marca: é o mais completo possível, resume e destaca o máximo de dados possível sobre o setor planejado pelo empresário.

Cliente-alvo, estrutura jurídica, capital inicial, projeção futura, tipos de produtos e serviços comercializados, concorrência direta e indireta, plano de marketing e comunicação, carta gráfica, apresentação de fornecedores e/ou técnicas de fabricação de seus produtos, inventário do mercado-alvo conforme bem como o setor desejado, etc.

Como terá compreendido, este documento básico deve ser o mais completo possível porque o seu objetivo será ser partilhado com todos os membros da equipa da marca, mas também com futuros potenciais mecenas ou investidores.

Este documento é o documento oficial que permite que o projeto da marca seja apresentado a bancos e fundos de investimento para captação de recursos. Assim, você deve transmitir confiança às pessoas que o seguirão no futuro através dos dados registrados neste documento e relacionar, com precisão, todos os passos que lhe permitiram chegar até aqui para despertar o entusiasmo de seus interlocutores.

Seja qual for o tipo de produto que você deseja comercializar com a sua marca, o tipo de serviço que deseja oferecer com a sua empresa, tudo é uma questão de equilíbrio e consistência entre a qualidade do produto e o posicionamento da marca.

O ponto de partida é simples: qual é o seu DNA e quem é o seu público-alvo?

Depois de encontrar as respostas, você pode começar sua busca por produtos para vender ou até mesmo materiais para usar na confecção de seus itens.

 

Conheça o perfil do público

Na verdade, se você deseja lançar sua marca de roupas, usar algodão de baixo custo será ideal para oferecer peças a preços imbatíveis. Por outro lado, se pretende atingir uma clientela abastada, é melhor recorrer a materiais mais nobres, responsáveis ​​e sustentáveis, para poder aumentar os preços.

Além de simplesmente se preocupar com os preços do seu catálogo, essas escolhas afetam o posicionamento da sua marca no seu mercado-alvo. Isto também terá impacto na apresentação da sua marca, no estilo de comunicação e nas alavancas de marketing que podem ser utilizadas em conformidade.

Na verdade, você não se comunicará da mesma forma com um cliente potencial que procura itens baratos e atuais da moda como com um cliente potencial interessado em produtos atemporais e de excelente qualidade. Esta busca pelo melhor produto ou pela melhor fabricação deve ser feita paralelamente às primeiras etapas do seu processo como pano de fundo das melhores práticas a serem implementadas desde o início da sua aventura.

Tenha cuidado nesta etapa: será muito difícil para você mudar radicalmente o tipo de produto ou serviço depois que suas primeiras ofertas estiverem em vigor. Imagine: se sua marca foca em produtos de alta qualidade, como você pode manter a consistência transformando seu catálogo e listando apenas produtos baratos?

Por outro lado, qual seria a sua credibilidade ao lançar-se no luxo depois de se estabelecer no mercado acessível? Tome as decisões certas desde o início e siga os seus valores profundos, a sua história e a sua intuição sem duvidar das suas escolhas!

 

Encontre um nome que corresponda à sua identidade

Na mesma linha do passo anterior, encontre um nome que ressoe com o DNA da sua marca, com o seu posicionamento e também com a sua oferta.

O nome da marca terá impacto na imagem que você dará aos seus produtos e serviços.

Dependendo do mercado em que pretende estabelecer-se, o nome da sua empresa poderá orientar os consumidores para o seu catálogo ou, pelo contrário, dar uma imagem que não corresponde ao ambiente escolhido.

O melhor é pensar no nome da sua marca desde o início da aventura, na fase de pesquisa de mercado para saber os nomes das empresas concorrentes. Além disso, ao escolher o nome da marca, pense no seu cliente-alvo: ele fala português? Falante de inglês ? Ou você tem a ambição de se expandir internacionalmente em um futuro próximo?

Para verificar se o nome da sua marca está disponível, acesse o site do Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) para fazer sua pesquisa e garantir a disponibilidade do nome escolhido.

Se o seu nome não estiver disponível, não force outras palavras nem aumente o seu nome. É então melhor escolher outro termo ou outro nome e verificar se também está disponível.

Tenha cuidado também, escolha um nome que não seja homônimo de uma marca existente e conhecida: por exemplo, é impossível chamar seu estabelecimento de fast food de MCD ou MDonalds, mesmo que a grafia seja diferente…

Cabe a você encontrar o nome mais preciso para sua marca. E se sua marca tivesse seu próprio nome? Você decide! Para todos os efeitos, lembre-se que para ter segurança sobre a atuação de sua marca é essencial que ela esteja registrada no INPI e, para tanto, não hesite em contar com a ajuda profissional da Lancaster.

 

Crie seu logotipo

O logotipo é o emblema da sua marca. Ser capaz de criar a imagem mais original possível irá oferecer-lhe diversas vantagens: contar a história da sua marca ao público, representar visualmente a sua empresa, partilhar os valores do seu negócio e poder destacar a sua empresa, nomeadamente no mercado.

Quando você for criar o logotipo da sua marca, não hesite em verificar a disponibilidade antes de conceder a propriedade do formato do seu logotipo. Assim como o nome da sua marca, o seu logotipo deve ser uma criação exclusiva sua.

Para fazer isso, você pode se inspirar em outros logotipos online na web. Em seguida, você pode modificar o estilo para se adequar às formas que desejar.

Se você escolher um software como o Canva para criar o logotipo da sua empresa, não deixe de modificar os detalhes e cores dos modelos oferecidos pela plataforma para que ele se torne a identidade da sua marca.

Para ter certeza de criar um logotipo 100% original, refletindo sua empresa e seus produtos, você precisará considerar entrar em contato com um designer gráfico profissional ou uma agência de comunicação para ajudá-lo neste projeto.

 

Escolha suas cores e fontes

A linguagem gráfica de uma marca é muito importante na hora de lançar o seu negócio, nada deve ser deixado ao acaso.

Assim como o logotipo, o slogan e o nome da marca, as cores e as fontes são características que você deverá escolher justamente para criar todo o universo da sua marca.

Uma vez escolhidos, você não poderá mais modificá-los facilmente, pois as cores e fontes se tornarão elementos inerentes à sua identidade.

Para manter uma forte coerência em torno da imagem da sua marca, as cores e fontes definidas não devem ser demasiado numerosas: quanto mais informação for adicionada, mais a identidade da marca se diluirá num aspecto confuso. Além disso, muitas fontes e muitas cores farão com que o internauta perca seu site de comércio eletrônico em particular.

Para começar, considere 2 ou 3 cores e 2 ou 3 fontes específicas, disponíveis em vários tons e em vários formatos para manter a mesma apresentação em todas as suas páginas, principalmente no seu site.

Por exemplo, se você escolher uma identidade visual baseada em cores pastéis, escolha 3 cores como roxo, verde limão e creme que você pode intensificar ou esmaecer para variar os módulos do seu site. O mesmo vale para as fontes: se você escolher, por exemplo, Times-New-Roman e Didot, poderá utilizá-las em itálico, em negrito, em maiúsculas, para oferecer variações sem perder consistência em suas páginas.

 

Construa sua estratégia de comunicação

Sem saber, você já começou a construir sua estratégia de comunicação em torno da sua marca. Seja através do seu logotipo, da imagem da sua marca e de todos os elementos que envolvem a sua identidade, a sua estratégia de comunicação já está em andamento.

Para que isso tenha um impacto duradouro, você precisará escrever a história de seus produtos e serviços, bem como a de sua marca.

Quem é você ? Com quem você está falando? Quais são os seus valores? Todos estes elementos devem estar no centro de todas as ações de marketing que se pretende realizar.

O objetivo de uma boa estratégia de comunicação é ser capaz de entregar a mensagem certa, na hora certa e para a pessoa certa.

Assim, muitas alavancas estão à sua disposição para atingir o seu objetivo: SEO, redes sociais, publicidade tradicional, artigos de blog, parceria, afiliação, marketing de influência, email marketing, SMS marketing… Todas essas alavancas têm objetivos diferentes, mas todas atenderão aos mesmo objetivo: dar visibilidade à sua marca e aos seus artigos para atrair o maior número possível de clientes potenciais. Cabe a você escrever sua história!

 

Claro, registre sua marca

Este é um ponto já abordado em diferentes tópicos deste artigo, mas não se torna repetitivo diante de sua importância para a estratégia de comunicação de uma empresa. Quando se pensa em lançar uma marca deve-se também ter em mente fazê-lo de forma segura para evitar que todo o esforço dispensado na construção da identidade do negócio ou produto se esvaia com um terceiro a utilizando de forma equivocada ou tentando faturar em cima de seu esforço.

O processo de registro de marca no INPI leva tempo e é marcado por alguns entraves burocráticos que podem ser uma dor de cabeça a mais para quem está começando um negócio ou lançando um produto no mercado. Por isso é importante contar com ajuda profissional neste momento. Entre em contato com a Lancaster e sua equipe com décadas de experiência no ramo da propriedade intelectual para saber mais sobre como podemos lhe ajudar.